品种几百个，怎么三步缩到三款？
别从品种开始挑，从使用位置开始筛。第一步定位置，第二步定色系，第三步问可得性。三步走完，几百个品种会剩下三五个，再要样块定色号。
第一步：先定用在哪？
户外地面看防滑和耐冻融，户外立面看吸水率和色差控制，室内台面看耐污和耐酸。位置一定，一半品种自动出局。这一步最省时间，也最容易被跳过。
第二步：定色系，不定品种。
采购说「要灰的」，比说「要芝麻灰」更准确。色系定了再在这个色系里挑颗粒粗细和深浅。反过来先锁死品种，遇到缺货或色差就没有替代方案。
第三步：问可得性，不是问价格。
三句话问供应商：这个品种常做吗？现在有没有料？能不能保证同一矿口一批？常做的品种交期和色差都更可控。先问价，你只会得到一堆不可比的数字。
为什么不能只看照片选？
石材是天然材料，同一块料在不同光线、不同手机上拍出来都不一样。照片只能用来筛色系，不能用来定色号。定色号必须看实物。
最后一步：要三块样，不要一块。
同一个品种要三块，代表这一批的深浅范围，不是挑最好看的那块。收到样先确认自己能接受这个范围，再谈数量和交期。只收一块样，后面色差争议几乎一定会发生。