كيف تقرأ عرض سعر حجر صيني؟
معظم الالتباس في عرض سعر الحجر ليس لغوياً بل بسبب بنود غائبة. مرّ على الوحدة والهدر والتصنيع والتغليف وشرط التسليم والدفع والاختصارات، وستعرف إن كان يستحق المقارنة.
لماذا نبدأ بالوحدة؟
بعض العروض بالدولار للمتر المربع وبعضها للقدم المربع، والفرق أكثر من عشرة أضعاف — المتر المربع نحو 10.764 قدم مربع. وهناك عروض بالقطعة أو بالطبلية. بلا وحدة موحدة لا مقارنة، وقد تقرأ الغالي رخيصاً. حوّل كل شيء إلى وحدة واحدة قبل النظر إلى الرقم.
هل الهدر مشمول في سعر الوحدة؟
الاصطلاحان موجودان: تسعير على المساحة الصافية النهائية مع استيعاب الهدر في السعر، أو تسعير على استهلاك الكتلة مع فوترة الهدر منفصلاً. الأول أبسط، والثاني قد يكون أوفر في الأعمال المشكّلة. اسأل سؤالاً مباشراً: إن طلبت 100 متر مربع، فكم متراً مربعاً أدفع ثمنه فعلاً. هذا السؤال يكشف كثيراً مما هو مدفون.
هل التشطيبات وتشكيل الحواف مشمولة أم مفصّلة؟
المصقول والملتهب والمطرقة والمسفوع والمفروش عمليات مختلفة؛ والشطف والمجاري وجلي الحافة وشبكة التدعيم وعازل الجهات الست عمليات أخرى. اسأل بنداً بنداً هل هو داخل سعر الوحدة، بدلاً من سؤال عام عن شمول التصنيع. أي بند غير مذكور يُنفَّذ بالحد الأدنى ويصعب الجدال فيه بعد الوصول.
ما الذي يجعل تكلفة التغليف واضحة؟
ثلاثة أمور: صندوق أم طبلية، وكم متراً مربعاً أو طناً في الطبلية، وهل كلفة الطبلية داخل سعر الوحدة أم بند منفصل. تغليف الخشب للتصدير يجب أن يكون مبخّراً ويحمل علامة ISPM 15؛ وإن لم يُذكر فقد تُحتجز البضاعة في الوجهة. اسأل أيضاً هل تُحشى فراغات الحاوية ومن يدفع ذلك.
إلى أي حد يجب تحديد شرط التسليم؟
FOB وحدها لا تكفي — اكتب FOB مع اسم الميناء، لأن الرسوم المحلية تختلف ملموساً بين الموانئ. CIF تحتاج ميناء وجهة محدداً ومبلغ تأمين. EXW تحتاج عنوان المصنع ومن يتحمل التحميل. شرط تسليم بلا اسم مكان ليس شرط تسليم.
كيف تُكتب شروط الدفع والتسليم؟
الدفع يحتاج نقاطاً: كم الدفعة المقدمة، ومقابل أي مستند يُدفع الباقي، وما نسبته. والتسليم يحتاج نقطة بداية — من استلام الدفعة أم من اعتماد العينة، وقد يفرق ذلك أسابيع. أضف ما يحدث عند التأخر، وإلا فتاريخ التسليم مجرد أمنية.
ماذا تعني الاختصارات الشائعة؟
FOB التسليم على ظهر السفينة في ميناء الشحن، CIF التكلفة والتأمين والشحن، CNF التكلفة والشحن، EXW من أرض المصنع؛ T/T حوالة برقية، L/C اعتماد مستندي، D/P مستندات مقابل الدفع؛ MOQ أقل كمية طلب، SQM متر مربع، PC قطعة، SQFT قدم مربع، ISPM 15 معيار تبخير التغليف الخشبي. إن لم تعرف اختصاراً فاسأل قبل التوقيع ولا تخمّن.