怎么读懂一份中国石材报价单？
报价单看不懂，多数不是语言问题，是缺项问题。按单位、损耗、工序、包装、术语、付款、缩写七步过一遍，一份报价单值不值得比就清楚了。
第一步为什么先看单位？
有的报美元每平方米，有的报美元每平方英尺，两者差十倍多（1 平方米约合 10.764 平方英尺）。还有按片报价、按托报价的。单位不统一，价格没法比，甚至会把贵的看成便宜的。先把所有报价换算成同一个单位再看数字。
单价里含不含损耗？
两种算法都存在：按成品净面积计价，损耗含在单价里；或按荒料用量计价，损耗另计。前者省心，后者在异形加工时可能更省。要问清一句：我按 100 平方米下单，实际要付多少平方米的钱。这一句能问出很多藏在后面的东西。
表面处理和边型，是含在单价里还是单列？
光面、火烧面、荔枝面、喷砂、拉丝是不同的工序；倒角、开槽、磨边、背网、六面防护是另外的工序。逐项问「这项在不在单价里」，而不是笼统地问「含不含加工」。一项没写，执行时按最简做法，到货再争就晚了。
包装费怎么算才是清楚的？
三件事要写清：木托还是木箱、每托多少平方米或多少吨、托盘费是含在单价里还是单列。出口木包装必须做熏蒸并带 ISPM 15 标识，这项没写，货可能卡在目的港。柜内空隙要不要填充、谁付这笔钱，也一并问。
贸易术语要写到什么程度才算清楚？
只写 FOB 不够，要写 FOB 加具体港口名，因为不同港口的杂费差别不小。写 CIF 要写目的港和保险金额。写 EXW 要写工厂地址与装车责任方。术语后面没有地名，等于没写。
付款条件和交货期怎么写才不留后门？
付款要写节点：预付多少、见什么付尾款、尾款比例。交货期要写起算点——是从定金到账起算，还是从确认样品起算，两者可能差好几周。还要写清延期怎么处理，不然「交货期」只是一个愿望。
报价单上常见的缩写都是什么意思？
FOB 装运港船上交货、CIF 成本加保险加运费、CNF 成本加运费、EXW 工厂交货；T/T 电汇、L/C 信用证、D/P 付款交单；MOQ 最小起订量、SQM 平方米、PC 片、SQFT 平方英尺、ISPM 15 木质包装熏蒸标准。看到不认识的缩写，先问再签，不要猜。