같은 화강암인데 견적이 두 배 차이 나는 이유
견적 차이의 대부분은 폭리가 아니라 서로 다른 제품을 팔고 있기 때문입니다. 블록 등급, 수율, 두께 공차, 가공 공정, 인코텀즈 다섯 가지로 나누면 차액이 설명됩니다.
먼저: 가격이 다른가, 물건이 다른가?
같은 품종, 같은 G 번호에서 10퍼센트 편차는 정상 범위입니다. 두 배 차이는 거의 항상 규격 한 줄이 다르다는 뜻입니다. 협상부터 시작하지 말고 두 견적서의 모든 줄을 먼저 맞춰 보십시오. 맞추고 나면 차액의 절반 이상은 종이 위에서 설명됩니다.
블록 등급과 수율이 얼마나 벌리나요?
같은 광구의 블록도 등급이 있습니다. 색이 균일하고 흑점·색선·균열이 없는 것이 비싸고, 결점이 있는 것이 쌉니다. 싼 블록은 폐재가 많이 나와 수율이 떨어지므로 완성 판재의 제곱미터당 원가는 오히려 낮지 않을 수 있습니다. 재료비를 실제로 결정하는 것은 블록 고시 가격이 아니라 블록 1세제곱미터에서 합격 판재가 몇 제곱미터 나오는가입니다.
두께 공차는 어떻게 돈이 되나요?
공칭 30mm를 실제 28mm로 자르느냐 32mm로 자르느냐는 재료 체적 기준 약 14퍼센트 차이입니다. 얇으면 강도가 부족해 잘 깨지고, 두꺼우면 재료비에 해상 운임까지 늘어납니다. 그래서 견적서에는 30mm만 쓰지 말고 ±1mm 같은 공차를 명기해야 합니다. 두께만 쓰고 공차를 빼는 견적은 그 틈을 고객이 발견하도록 남겨 둔 것입니다.
어떤 가공 공정이 조용히 빠지나요?
두께 연마(캘리브레이션), 광택 횟수, 모서리 형상, 면취, 홈, 배면 메시, 6면 방수처리입니다. 모두 원가와 기계 시간이 듭니다. 광택을 한 번 줄이면 쇼룸 조명에서는 보이지 않지만 야외 햇빛에서는 칙칙합니다. 메시와 방수처리를 빼면 당장은 무해하다가 운송·시공 단계에서 판재 균열과 백화가 나타납니다. 견적서에 공정이 없으면 최소 사양이 기본값입니다.
인코텀즈가 다르면 왜 바로 비교할 수 없나요?
EXW는 공장 인도, FOB는 선적항까지의 비용 포함, CIF는 해상 운임과 보험까지 포함입니다. 세 업체가 세 조건으로 견적하면 비교 불가능한 세 숫자가 나옵니다. 포장 포함 여부, 목재 상자냐 파렛트냐, 선적비를 누가 내는지, 도착항 하역과 컨테이너 해체를 누가 맡는지도 따져야 합니다. 모두 같은 기준으로 환산하면 차액은 대개 크게 줄어듭니다.
지나치게 싼 견적에서는 무엇이 빠졌나요?
흔한 것은 배치 혼합, 2등급 판재 섞어 넣기, 광택 한 번 줄이기, 얇은 파렛트, 컨테이너 빈 공간 미충전, 방수처리 생략입니다. 그 돈은 사라지지 않고 도착 후 재작업·대체 납품·클레임·일정 지연으로 돌아옵니다. 비정상적으로 낮은 견적은 저렴한 것이 아니라 위험을 고객에게 옮긴 것입니다.
여러 업체를 같은 선상에 놓으려면?
같은 규격서 한 장을 보내십시오. 품종과 G 번호, 두께와 공차, 표면 처리, 모서리 형상, 포장 방식, 인코텀즈와 지정 항구, 결제 조건, 납기. 여덟 항목이 모두 채워지면 남는 차액이 진짜 차액입니다. 이 여덟 항목으로 견적을 내지 않으려는 쪽은 이미 비교를 피하고 있는 것입니다.