同样是花岗岩，两家报价为什么能差一倍？
九成的报价差异不是供应商黑心，是两边卖的根本不是同一个东西。把荒料等级、出材率、厚度公差、工序、贸易术语五项摊开，差价从哪来一目了然。
先分清：差的是单价，还是差的是东西本身？
同一个品种、同一个代号，报价差一成算正常区间；差一倍，几乎一定有一项规格不一样。先别砍价，把两份报价单的每一行对齐再说话。对齐之后你会发现，一半以上的价差在纸面上就解释完了。
荒料等级和出材率是怎么拉开差距的？
同一个矿口的荒料也分等级：色差均匀、无黑斑色线裂纹的贵，带瑕的便宜。便宜的料切出来废料多，出材率低，摊到每平方米的料钱未必更低。真正决定料价的是「一立方荒料能出多少平方米合格板」，不是荒料本身的挂牌价。
厚度公差怎么变成了钱？
标称 30mm，实际做 28mm 和 32mm，按体积算用料差约百分之十四。薄了强度不够、易断，厚了多花料钱还多付海运费。所以报价单上不能只写 30mm，要写公差，比如正负 1mm。只写厚度不写公差的报价，等于把这块留给自己解释。
加工工序里哪几项最容易被悄悄省掉？
定厚、磨光遍数、边型、倒角、开槽、背网、六面防护。每一项都是成本和工时。磨光少一遍，肉眼在展厅灯光下看不出来，装到室外阳光下就发闷。背网和防护省掉，短期内没感觉，运输和安装阶段裂板、泛碱就来了。报价单不逐项写清，等于默认按最简做法执行。
条款不同为什么不能直接比价？
EXW 是出厂价，FOB 含到装运港前的费用，CIF 再含海运费和保险。三家报三种条款，数字没有可比性。还要看包装是否含、木箱还是木托、装柜费谁付、目的港的卸货与拆箱谁承担。把这些换算到同一口径，价差往往会缩小一大截。
报价低得反常，通常省掉了什么？
常见的有：混批次发板、掺二级板、少磨一遍、木托用薄的、柜内空隙不填充、不做防护。这些钱不会消失，只会在到货后以另一种方式花掉——返工、补货、索赔、工期延误。低得反常的报价不是便宜，是把风险转移给了你。
怎么把几家拉到同一条线上比？
发同一份规格表：品种与代号、厚度加公差、表面处理、边型、包装方式、贸易术语加港口、付款方式、交货期。八项全对上，剩下的价差才是真价差。谁不愿意按这八项报，谁就已经在回避比较。