下单前怎么要花岗岩样品？这五项写进询样邮件，样品才比得了价
下单前要样品，不是发一句「请寄样品」就完事。品种代号、表面处理、板厚、用途、地址与块数五项写全，样品才比得了价。30mm 厚的一块 300×300 约 7.3kg，600×600 约 29kg，前者能看纹理走向，后者才接近一块成品板的样子。
下单前要样品，那封询样邮件该写清哪五项？
五项写全，样品才有比价价值：品种代号、表面处理、板厚、用途、寄样地址与块数。品种代号要写到 G563（G4563）这一级，只写「红色花岗岩」很可能收到另一款；表面处理写明光面还是火烧面，同一种石头两种面看上去接近两款；板厚写 30mm，不要写「标准厚度」；用途写清铺地、干挂还是台面，工厂据此决定切大板样还是小方块；地址写到收件人、电话、城市与邮编，块数直接写 2，并注明两块要来自不同荒料。可抄的五行：Stone: Sanbao Red G563 (G4563), flamed, 30mm；Use: exterior paving；Sample: 300×300mm, 2 pieces, different blocks；Ship to: 收件人、地址、电话；Please confirm sample charge and freight。这封邮件先不问价，问价会把话题带偏，先把这五行答完再谈别的。
样品要多大一块，才够判断这块石头？
判断底色和颗粒，100×100 够了；判断「这块板铺上去什么样」，得上 600×600。样块越小，看到的越是一块石头的局部。厚度必须跟大货一致：18mm 的样比 30mm 轻四成，手里的分量和铺完的视觉厚度都不同，拿 18mm 的样去定 30mm 的货，等于没看。表里的重量按密度 2.7 t/m³ 折算，可自行复核：长×宽×厚（按米算）×2.7 得吨数，乘 1000 就是表里的公斤数。600×600 那块 29kg，一个人搬得动，但要两只手。
| 样块尺寸 | 30mm 厚单块重量 | 能判断什么 |
|---|---|---|
| 100×100mm | 0.8 kg | 底色、颗粒粗细；看不出纹理走向 |
| 300×300mm | 7.3 kg | 纹理走向、色斑分布、铺起来的观感 |
| 600×600mm | 29 kg | 一块成品板的真实观感；尺寸够，但封样要按大货批次重取 |
同一个品种，为什么要两块样品而不是一块？
一块样只代表它自己那一块荒料。同一矿口不同荒料之间有深浅，同一块荒料从表皮切到芯部也有深浅，这不是瑕疵，是石材的常态。两块不同批次并排放，你才看得出这个品种的波动范围有多宽，也才知道自己能不能接受。我们厂 20 台大锯同时开，同一天下线的板可能来自不同荒料，两块样正是为了夹住这个差；还要分清两种样：色板样是小方块，销售拿它给你看颜色；大板样是从大板上切下来的，能看到花纹走向。下单前要的是后者。两块不用挑好看的寄，随机取反而更接近大货。
样品费和快递费，怎么问才不尴尬？
三句话问清：样品费能不能在正式订单里抵扣；运费由谁付，能不能给一个到付账号；超过约定的块数怎么算。三句都问在前面，是因为石头按重量走快递，样块尺寸和块数直接决定运费，先谈定再寄，比收到账单再争省事。对方只回一句「样品免费」，运费这项仍然没有答案，要把到付账号落进邮件。块数也一并写死，别写「几块」，否则寄来五块，运费按五块算。
收到样品，先做哪三件事再决定？
三件事分两段做完。第一件泡水，要隔夜：先记干态颜色，浸一夜，取出后把表面浮水抹掉再比对——石头已经吸饱，这时的颜色就是它淋过雨、表面刚干的样子，室外铺装尤其要看。第二件划痕、第三件称重，当场十来分钟能完。划痕拿钥匙或钢钉在背面划一下再擦：钢的莫氏硬度约 5～5.5，石英 7、长石 6，钢划不动花岗岩，留下的是钢蹭的灰痕，拇指一擦就掉，不是石头的伤；擦不掉、能划出沟的，说明这块比花岗岩软，大理石、石灰石那类，不是你要的品种。这一项只用来排除软料，证明不了是真货。称干重只做粗筛：300×300×30mm 接近 7.3kg，说明尺寸和厚度没缩水；定品种还得看颗粒粗细和色斑分布，划痕只能反证它不是软料。比色的光源、干湿、距离和摆法另有条件，见色差与封样那篇。
销售寄来的那块样，能直接当封样吗？
不能，尺寸够了也不行。你手里那块多半是从样品柜拿的，可能来自早几批的料，跟大货不是同一批荒料。拿它当验收依据，一有争议，对方一句「那不是你这个批次」就废了。封样要从大货那一批料上重取，批次号写进订单和装箱单，两处对上号才算数。确认不必寄纸质件：照片带标尺、带批次标签，双方回函写明日期，邮件照样能当依据。三种情况封样作废、要重封：换批次、换表面处理、换厚度。寄来的样品是「看」的，封样是「认」的，两者之间隔着一批料。