화강암 견적에서 실제로 협상되는 항목은 무엇인가
블록과 전력, 인건비는 단단해서 움직이지 않습니다. 가공비, 포장, 내륙 운송, 주문량, 결제 조건은 유연합니다. 움직이는 다섯 항목에 협상력을 쓰고, 두께와 포장에서는 절대 아끼지 마십시오.
어떤 원가가 단단한가요?
블록, 전력과 톱날, 인건비, 부자재입니다. 이 네 가지가 가격의 대부분이고 공장 간 차이도 작습니다. 여기를 누르면 절감이 실행 단계로 밀려 내려갑니다. 광택 한 번 줄이기, 2등급 판재 섞기, 포장재 줄이기 같은 식입니다. 협상의 첫 원칙은 단단한 원가에서 할인을 요구하지 않는 것입니다. 진짜 할인은 나오지 않고 가짜만 나옵니다.
실제로 움직이는 다섯 항목은?
가공비(물량으로 분산), 포장(파렛트 규격과 포함 범위), 내륙 운송(혼적 가능 여부, 직접 주선 가능 여부), 주문량(컨테이너 채우기), 결제 조건(선급 비율과 결제 리듬)입니다. 다섯 모두 공급사의 운전자본과 생산 일정 효율에 연결됩니다. 공급사가 아낀 것만 고객에게 넘어올 수 있습니다.
주문량은 단가를 어떻게 바꾸나요?
소량 주문이 비싼 이유는 블록이 아니라 톱 교체, 기계 세팅, 생산 일정, 자재 준비입니다. 100제곱미터와 500제곱미터의 단가 차이는 이 네 가지를 분산하는 데서 나옵니다. 20피트 컨테이너 한 대를 채우는 편이 주문을 흩어 놓는 것보다 대개 유리합니다. 단가뿐 아니라 선적비, 통관비, 내륙 운송비도 아낍니다.
결제 조건은 얼마의 가치가 있나요?
선급 비율이 높고 결제가 빠르면 공급사의 묶인 운전자본이 줄어 가격에 여지가 생깁니다. 반대로 외상 기간을 요구하면 자금 비용이 반영되어 가격이 올라갑니다. 둘은 분리해서 협상하십시오. 가격을 먼저 확정하고, 외상에 할증이 붙는지는 따로 논의하십시오. 함께 묶으면 할인이 어디서 나왔는지 알 수 없습니다.
협상의 최적 시점은 언제인가요?
첫 문의 때가 아닙니다. 규격이 확정되고 샘플이 승인되고, 두 번째 업체의 비교 가능한 견적을 손에 쥐고, 공급사가 주문이 임박했음을 아는 시점입니다. 그때는 가격을 짐작하는 것이 아니라 확정 주문의 조건을 협상합니다. 첫 문의에 30퍼센트를 깎으라고 하면 상대는 그에 맞춰 사양을 낮출 뿐입니다.
절대 아끼면 안 되는 세 가지는?
두께 공차, 포장, 검사입니다. 공차에서 아낀 것은 강도이고, 포장에서 아낀 것은 파손률이며, 검사에서 아낀 것은 클레임 시의 발언권입니다. 이 절감액은 대개 재작업 한 번이나 클레임 한 건도 감당하지 못합니다.
합의는 언제 효력이 생기나요?
프로포마 인보이스나 계약서에 적히고, 이 판본이 기준임을 표시하고, 이전 판본과 달라진 점을 나열했을 때입니다. 구두 양보나 채팅으로 보낸 조금 깎아 드릴 수 있다는 말은 문제가 생겼을 때 아무 효력이 없습니다. 합의한 모든 항목은 숫자로 착지해야 합니다. 포장 할인이 아니라 파렛트당 1.2톤, 훈증 포함, 파렛트 비용은 단가에 포함입니다.