花岗岩报价里，哪几项真的能谈？
荒料、能耗、人工是硬的，砍不动；加工费、包装、内陆运输、订单量、账期是软的。把钱花在能谈的五项上，别在厚度和包装上省钱。
哪些成本是硬的，砍不动？
荒料、电费与锯片、人工、辅料。这四块占了大头，而且每家厂的差距不大。硬砍只会砍到执行上——少磨一遍、掺二级板、包装减料。所以谈价的第一原则是：不要在硬成本上要折扣，要不到真的，只会要到假的。
哪五项是真的能让价？
加工费（批量大了可以摊）、包装（托盘规格与是否含）、内陆运输（能不能拼柜、能不能自己安排）、订单量（凑整柜）、账期（预付比例与付款节奏）。这五项都跟供应商的资金占用和排产效率挂钩，他省下来了，才可能让给你。
起订量是怎么影响单价的？
小单贵不在荒料，在换锯、调机、排产、备料。100 平方米和 500 平方米的单价差，主要来自这四件事被摊薄。凑满一个 20 尺柜通常比零散下单更划算——省的不只是单价，还有装柜费、报关费和内陆运费。
付款方式能换多少钱？
预付比例高、回款快，供应商的资金占用少，通常有让价空间；反过来要账期，价格一般会上浮，因为资金成本被算进去了。谈的时候把「价格」和「账期」分开谈：先定价格，再单独谈账期要不要加价。两件事捆在一起谈，你永远不知道便宜是从哪来的。
什么时候谈价最有效？
不是第一次询价的时候。最好的时点是规格确认、样品通过、你手上有第二家的可比报价、供应商知道你马上要下单——此时谈的是确认订单的条件，不是猜价格。第一次询价就砍三成，只会让对方把配置降下来迎合你。
哪三件事不能省钱？
厚度公差、包装、验货。公差省下来的是强度，包装省下来的是破损率，验货省下来的是索赔时的话语权。这三项省下的钱，通常不足以覆盖一次返工或一次索赔的成本。
谈完怎么才算数？
写进形式发票或合同，注明「以本版本为准」，并列出与上一版不同的地方。口头让价、微信里的一句「可以给你便宜点」，在出问题时都不算数。谈成的每一项目标都要落到具体数字上：不是「包装给你优惠」，而是「每托 1.2 吨、含熏蒸、托盘费已含在单价内」。