第一次合作，付款方式怎么谈才不吃亏？
定金加见提单付尾款是最常见的结构，但「见什么付」这三个字决定了风险在谁身上。把付款节点绑到可验证的节点上，比压低定金比例更有用。
常见的付款结构有哪几种？
三种：全额预付（小单或样品常见）、定金加尾款（主流）、信用证（大额或新客户）。还有小比例的见单付款、第三方托管。结构本身没有好坏，问题在于每一笔钱对应的是哪个可验证的节点。
定金比例意味着什么？
定金是供应商的备料钱——他要用这笔钱去买荒料、占排产。比例给得太低，供应商要么把价格抬上去覆盖风险，要么把你的订单排在大客户后面。所以定金不是越低越好，而是「够他动起来、又不至于让你全押」的那个点。
T/T 的关键在哪三个字？
「见什么付」。见提单复印件付尾款，货已经在船上，风险主要在你；见货到港付，供应商一般不接受。折中做法是见第三方验货报告加提单复印件付款——验货在装柜前完成，报告能证明货是按规格做的，提单能证明货确实上了船。多花一笔验货费，换掉的是整笔尾款的风险。
信用证能解决什么问题，不能解决什么？
L/C 保证的是「单据相符就付款」，不保证货对不对。单证不符点会被扣费甚至拒付，而这在石材这种非标品上很常见——厚度公差、色差描述、包装方式，任何一项写得含糊都可能构成不符点。L/C 还有开证费、议付费、时间成本。它是支付工具，不是质量保险。
第一次合作，怎么分配风险最合理？
小单试单，不要一上来就整柜；分批交货，第一批顺利再放第二批；第三方验货放在装柜前，而不是到港后；尾款绑提单。这套组合的逻辑是：任何一步出问题，损失都止步在那一步，不会一路传导到全部货款。
付款节点该怎么和可验证的节点对应？
定金对应排产开始（要求对方给排产表）；进度款对应完工拍照或视频（要求拍到打包完的实物）；尾款对应验货报告与提单复印件。每一个节点都要有对方能提供、你能核对的凭证。只写「发货前付清」这种表述，等于没有节点。
合同里还要写清什么？
延期交付怎么处理、色差超出确认样怎么处理、破损率超过多少由谁承担、索赔要在到港后多少天内提出。这四条不写，付款条款再严密也只是「钱怎么给」，不是「给错了怎么办」。