报价单的有效期为什么只有七到十五天？
石材报价不是一个数，是几项成本相加的结果，其中至少三项每天都在变。想知道能不能锁价，先弄清一份报价单里到底哪几行会动、靠什么锁。
一份报价单上的价格，其实由哪几项相加？
荒料价、加工费、内陆运费、海运费、汇率。荒料和加工费相对稳，内陆运费随油价和车源波动，海运费按周变，汇率按天变。报价有效期短，主要是后三项造成的，不是供应商想给你压力。
为什么石材的报价比一般商品短？
因为石材卖的是「这一批料」。矿口停停开开，色号卖完就没有了，下一批要重新配色、重新确认样品。供应商报的价对应的是他此刻手上的料，料一走，价就得重报。这不是营销手段，是库存结构决定的。
有效期过了，供应商会怎么调？
通常不是整份重报，只调变动的那几项。所以要问一句「哪几项变了」，而不是只看总价涨了多少。如果海运费回落了，合理的供应商也应该把这一项降下来——能不能主动降，是判断对方是否老实的一个现成测试。
想锁价，要用什么锁？
锁三样不同的东西：定金锁料（把这一批荒料留给你）、订舱锁船期（提前占舱位和运价）、远期结汇或本币结算锁汇率。一份报价单锁不住全部，能锁住的只是「料价+加工费」。别把这三件事当成一件事谈。
长周期项目怎么办？
分批报价、分批交货。把总量拆成几个批次，每批单独确认价格和船期，并在合同里写清各批次的规格一致性与色差判定标准。整包锁一年的价格，供应商只会把风险溢价预先加进去，你付的是确定性，不是便宜。
一份报价单上必须写清哪几行？
贸易术语加具体港口、有效期到哪一天、厚度与公差、表面处理与边型、包装方式与每托重量、付款条件、交货期从哪天起算。七行不写清，后面每一条争议都会回到「当时没说清」这个死结上。
「长期有效」的报价可信吗？
要小心。石材成本在动，长期有效的报价往往在执行时按新价重算，或者用降配置来兑现。宁可要一份七天但守信的报价，也不要一份写着长期有效、下单时再谈的报价——后者只是把不确定性推迟到了你已经投入时间之后。