为什么石材的起订量是 100 平方米？
起订量不是行业规定，是成本分摊的结果。弄清 100 平方米对应多少吨、为什么小单单价高、低于起订量有什么办法，比砍这个数字更有用。
100 平方米这个数字是怎么来的？
它是「够开一次机」的最小批量：够排一次锯、够调一次磨、够配一托到两托的包装。低于这个量，换锯、调机、试切的固定成本会被摊到很少的面积上，单价自然上去。所以起订量不是门槛，是成本曲线的一个拐点。
100 平方米大概是多少吨？
按花岗岩密度约 2700 kg/m³ 计算，30mm 厚的板材每平方米约 81 kg，100 平方米约 8.1 吨。这个换算对报价和运费都有用：报价差几美元一平方米，运费可能差得更多，因为海运和内陆运输都按重量或体积计费。
为什么小单的单价会明显更高？
四个原因：固定准备成本摊薄不了、荒料要按整块买（用不完就压在库存里）、包装材料起订量也是按整批算、排产时小单只能插空。这四点里没有一项是供应商在「惩罚小客户」，都是真实的成本结构。
低于起订量有什么办法？
四条路：一、选现货规格（供应商已经在产的尺寸与工艺），不用另开机；二、接受拼柜，跟别人的货共用集装箱，省运费但交期要看拼柜时间；三、接受加价，把小单当打样单做；四、先做小样，确认后再一次性下足量。第四条最适合第一次合作——先用小批量验证供应商，再把量给出去。
起订量和整柜是什么关系？
两个不同的概念。起订量是「开机的最小批量」，整柜是「运输的经济单位」。100 平方米往往不够一个 20 尺柜，而凑满一柜通常比零散发货更划算——省的是装柜费、报关费和内陆运费，不只是单价。所以常听到的建议是「先凑整柜」，逻辑在这里。
谈的时候该问什么，而不是只问「能不能少点」？
问四个：这个价格对应的最小批量是多少；低于这个批量加价多少；有没有同规格现货可以直接发；如果分两批下，第二批能不能沿用第一批的价格。这四个问题的答案，比一句「起订量能不能降到 50」有用得多，因为它把「不能」变成了「怎么才能」。