FOB 和 CIF，石材到底该选哪个？
两者差的不是价格，是谁订船、谁买保险、出问题时找谁。石材是重货，运费占比高，这个选择比一般商品更值得算清楚。
FOB 和 CIF 的分界线在哪？
FOB 是装运港船上交货，货过船舷风险就转给你，海运费和保险由你安排。CIF 是供应商负责运到目的港并投保，风险同样在装船时转移，但运输由他组织。一句话：CIF 你买的是「送到港口」的服务，FOB 你买的是「装上船」的货。
为什么两家的 FOB 和 CIF 报价看起来差不多？
因为供应商报的 CIF 里，海运费往往用的是他长期合作的价格，可能比你自己问到的更低；也可能相反，他在运费上加了利润。要判断的方法很简单：让他把 CIF 拆成 FOB 价加运费加保险，再看运费是否接近你自己问到的市价。拆不开的报价，通常是不想让你比。
谁控制船，为什么重要？
控制船的人控制船期和航线。CIF 下如果船期一拖再拖，你只能等通知；FOB 下你可以自己选船公司、选直达还是中转、选快船还是慢船。对工期紧的项目，这个控制权本身就有价值。
保险谁买、保到哪，有区别吗？
有。CIF 下供应商投保，通常按最低险别投保，保额是合同价加一成。石材是重货、易碎，最低险别未必覆盖装卸不当造成的破损。如果你要更全的覆盖，可以在合同里约定险别与保额，或者干脆走 FOB 自己投保，条款自己定。
出了问题是找船公司还是找供应商？
看问题出在哪一段。装船前的短量、色差、规格不符，找供应商；海上的灭失损坏，找保险公司，责任认定看提单条款。CIF 下你会很想找供应商，但运输段的责任其实在承运人，供应商只是替你订了船。分清这一点，索赔时不会绕圈。
什么情况选 FOB，什么情况选 CIF？
你有熟悉的货代、目的港有长期合作、或者想自己控制船期，选 FOB。第一次进口、目的港小、自己没有货代资源、希望对方一站式处理，选 CIF 更省事。小批量拼柜时，让供应商安排往往比你自己凑更便宜。
有一项费用最容易被忽略：目的港费用
CIF 只到目的港，不含卸货、拆箱、堆存、滞箱。这些费用在目的港按当地标准收，有时比海运费还高。签合同前问一句「到港后的费用由谁承担、大概是什么水平」，比争运费几个美元更有意义。