第一次合作，付款方式怎么谈才不吃亏？
定金加见提单付尾款是最常见的结构，但「见什么付」这三个字决定了风险在谁身上。把付款节点绑到可验证的节点上，比压低定金比例更有用。
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怎么选、怎么算柜、怎么比价。
怎么读懂一份中国石材报价单？
报价单看不懂，多数不是语言问题，是缺项问题。按单位、损耗、工序、包装、术语、付款、缩写七步过一遍，一份报价单值不值得比就清楚了。
报价单的有效期为什么只有七到十五天？
石材报价不是一个数，是几项成本相加的结果，其中至少三项每天都在变。想知道能不能锁价，先弄清一份报价单里到底哪几行会动、靠什么锁。
花岗岩报价里，哪几项真的能谈？
荒料、能耗、人工是硬的，砍不动；加工费、包装、内陆运输、订单量、账期是软的。把钱花在能谈的五项上，别在厚度和包装上省钱。
同样是花岗岩，两家报价为什么能差一倍？
九成的报价差异不是供应商黑心，是两边卖的根本不是同一个东西。把荒料等级、出材率、厚度公差、工序、贸易术语五项摊开，差价从哪来一目了然。
供应商说「我们有自己的矿山」，怎么核实？
有矿山、有承包权、从矿口拿荒料，是三种完全不同的供应商。核实的目的不是打假，是判断断供风险和色差批次能不能控。三个问题就能把三类供应商分开。
验厂到底该看哪几项？按这个顺序，十分钟能筛掉一半
顺序是：原料堆场、锯、磨、切、包装，展厅放最后。堆场看有没有料，锯看产能，磨看表面质量，切看精度，包装看到港会不会出事。
不能亲自来中国，怎么远程验厂？
远程验厂能核实三件事：工厂真实存在、有对应设备、能按你的规格做。核实不了的是管理水平和旺季会不会把你的单往后排。方法对了，能排掉大部分皮包公司。
品种几百个，怎么三步缩到三款？
别从品种开始挑，从使用位置开始筛。第一步定位置，第二步定色系，第三步问可得性。三步走完，几百个品种会剩下三五个，再要样块定色号。
花岗岩、大理石、石英石、岩板怎么分？户外到底该用哪个
一句话分辨：花岗岩是岩浆冷凝的，硬、耐候、吸水率低，户外用它；大理石纹理漂亮但怕酸、怕冻融，室内用；石英石和岩板是人造的，花色可控，但没有天然石的户外耐候底子。
为什么报价单上的产地和加工地经常不是一个地方？
荒料从矿口出来只是石头，要经过锯、磨、切、包装才变成能交付的板材。矿区往往只有锯，没有精加工和出口能力，料就会被运到集散地加工。看懂这条链，才看得懂报价。
中国的花岗岩产在哪？主要石材产区各自擅长什么
找供应商之前先搞清一件事：矿区、加工地、出口港经常是三个不同的地方。中国花岗岩大致分五个片区，福建水头、广东云浮、山东莱州、广西岑溪、湖北麻城，各自擅长的东西不一样。
荔枝面和火烧面有什么区别？
荔枝面是机器锤出来的，麻点均匀、凹凸有规律；火烧面是火焰烧出来的，纹理随机、凹凸更细。防滑性火烧面略好，脚感荔枝面更均匀。室外台阶多用荔枝面，广场铺装两种都常见。
光面和火烧面，室外地面到底选哪个？
室外地面选火烧面。光面遇水就滑，下雨之后基本不能走人；火烧面粗糙防滑，是室外铺装的默认选择。光面留给立面、台面、室内地面这些不淋雨的地方。
海棠红和枫叶红是同一种石材吗？
不是。海棠红是 G561，枫叶红是 G562，编号不同就是两种料。民间把海棠红叫「小枫叶红」，因为它们同产广西岑溪、同属红花岗岩，但这不等于同一款。采购时按编号走，别按俗称。
枫叶红和三堡红，都是广西红，差在哪？
枫叶红 G562 偏枣红、颗粒细匀；三堡红 G563 红得更深更沉、颗粒更大更散。两款都是广西本地红花岗岩，室外都耐晒。分不清就看颗粒：细而匀的是枫叶红，颗粒清楚、红得发暗的是三堡红。